名酒企“收割”市场提速 业内称地产酒生存空间仍在

   过去的一年,在茅台五粮液等一线名酒的带动下,高端白酒行业呈现出一片繁荣景象。于是,高端酒新品发布成为今年糖酒会上的一大亮点,被业内关注。不过,高端白酒繁荣的背后,区域酒企的日子并不好过。在接下来的行业竞争中,区域酒企如何自救成为业内关注的焦点。
    为此,记者采访了行业专家、部分区域酒企,来探讨时下的区域酒企的生存状况。
    中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉接受记者采访时表示,在2015年开始转型做酒庄模式的中小酒企目前的形式还比较好,大量的小企业日子比较困难,而且,这个困难是长期存在。
    行业挤压式增长 名酒企加速对市场“收割”
    统计数据显示,2017年国内白酒销售收入为5654.42亿元,利润总额为1028.4亿元,而2018年白酒销售收入为5363亿元,利润总额为1280亿元。
    据Choice数据统计显示,A股19家白酒上市公司2017年的营收总额为1690亿元,2018年共有9家公司发布了年报,但是这9家公司的营收总额达到1619.25亿元,超过2017年19家公司的总营收。
    以2017年营收规模来看,19家A股白酒上市公司中,营收规模在百亿元的公司仅有贵州茅台五粮液洋河股份、泸州老窖和顺鑫农业。而公布2018年年报的9家公司中,贵州茅台五粮液洋河股份、顺鑫农业4家公司的营收总额达到1534.2亿元。而这9家公司的应收额占全行业的比重达到28.64%。
    另外,根据统计数据显示,全国大概有2万多家酒企,其中,规模以上的酒企不足2000家,对于2017年和2018年数据可见,规模以上的酒企数量在下降。
    数据显示,2017年白酒行业规模以上企业数量为1593家,而2018年,全国白酒规模以上企业数量为1445家,减少148家。此外,还有183家被统计企业亏损。
    “规模以上酒企数量减少的原因是因为企业效益不好,所以才退出了规模以上企业名单。”宋书玉表示,从2016年以来白酒行业呈现出来的回暖景象并不是全行业复苏,而是名酒企业的复苏。中国的白酒企业基数很多,目前绝大多数企业都在徘徊,小企业退出是趋势。
    事实上,通过上市酒企业绩可以看出,名酒企业的业绩表现突出,而区域性上市酒企营收增长幅度不大。以金徽酒为例,作为区域性酒企,金徽酒去年营收14.62亿元,同比增长9.72%;实现归属于上市公司股东的净利润为2.58亿元,同比微增2.24%。
    名酒企的业绩表现也体现了白酒行业此轮回暖并不是普惠式,名酒企渠道下沉已经在向三四线市场进行“收割”,因此,对于二线及以下品牌来说,如何在挤压式增长模式下活下来,实现突围成为众多酒企亟待解决的难题。

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    地产品牌生存空间仍在
    通过上市酒企的业绩数据可以看出,白酒行业的“马太效应”愈发明显。在龙头酒企的挤压下,区域型白酒如何转型成为绕不开的话题。
    事实上,在第100届春季糖酒会上,来自全国的多家区域型酒企在努力寻找着存在感,而以区域酒企冠名的论坛上,区域酒企如何突围成为论坛的关键词。
    数以万计的小型酒企,此轮行业调整是否对于它们来说,未来的宿命会怎样?它们还有没有未来?
    对此,宋书玉告诉记者,小酒企存活下来的难度很大,目前对于它们来说应该从追求产量想追求质量转型,另外,规模应该收缩,固守好区域市场。
    在宋书玉看来,受地域文化、地域消费等因素影响,一些地产品牌还有自己的生存空间。但是,这些企业必须踏踏实实的做区域市场,做酒庄模式或者规模缩小做特色酒,并立足当地市场这样才有机会。
    值得一提的是,在此轮行业调整中,产区概念被众多酒企所重视。“未来,拥有产区优势的酒企则会有很好的发展机会。”宋书玉如此表示。
    在业内专家看来,白酒行业经历过多次调整,但是这次调整与以往不同。过去在行业调整中,小酒厂可以不用生产,等行情好的时候再加码生产。但是,从2018年以来,中国白酒进入了新的寡头时代,白酒正在逐渐向品牌、质量、文化、原产地集中,因此,小酒企面临的压力不言而喻。
    那么,未来国内白酒行业是否像啤酒行业迎来整合潮呢?
    对此,宋书玉表示,未来行业并购是趋势,但是目前时机还没有到,虽然名酒企业还在发力,但是这也是一个循序渐进的过程。
    特色品牌优势明显
    积德泉一季度营收翻倍,积德泉酒曾进贡清宫,又因历史的、地理的原因,积德泉酒也曾是伪满宫廷御酒。清朝皇妃李玉琴女士七十多岁高龄再访酒厂时,题写了‘积德泉清宫御酒’,留下了宝贵的历史文化见证。长春市酿酒总厂,距今已有200多年的发展历史,积累了丰富的酿酒技艺,是国家酒文化重点研究单位之一,是国家商务部首批授牌的‘中华老字号’企业,是首批省政府认定的“吉林省非物质文化遗产”白酒企业单位。2015年被市政府评定为“农业产业化市级重点龙头企业”单位,市委宣传部组织、网民推荐为“最有长春味土特产”。
    

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